Oito dicas práticas para vender mais

Postado Ter, 21 de Fevereiro de 2017, 10:19:00

Vendendo para Tubarões

Precisando vender mais então veja estas oito dicas que vão lhe ajudar a fechar seus pedidos imediatamente:

1.    Entenda realmente qual é o seu serviço. Não é relações públicas, atendimento ao cliente, suporte técnico ou qualquer outro. É vender. Ponto final.

2.    Aprenda a usar perguntas que exigem feedback rápido (“O que você acha disso?”) para ter certeza de que você está acertando o alvo com as suas apresentações.

3.    Aprenda como ouvir e observar melhor. Ouça o que o seu cliente diz. Melhor ainda, ouça o que ele realmente quer dizer. Seja sensível a linguagem não verbal, preste atenção nas entrelinhas.

4.    Domine a arte de vender a relação custo-benefício, assim você pode oferecer seu produto ou serviço de forma irresistível aos olhos do cliente.

5.    Certifique-se de que você está tratando com compradores qualificados, ou seja, aqueles que realmente têm autoridade para dizer “sim”.

6.    Acredite em você, no seu processo de vendas, na sua empresa e no seu produto ou serviço, e por acreditar tanto nisso você realmente quer que as outras pessoas recebam os benefícios que eles proporcionam.

7.    Aprenda, aplique e domine pelo menos cinco técnicas de fechamento, e use-as de forma consistente.

8.    Aprenda os fundamentos da arte da negociação e não vacile ao solicitar o pedido – este é um direito que você tem.